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FRANNET - Die fünf Schritte zum Erfolg, das richtige zu mir passende Franchise-System zu finden

Dieser Artikel von FRANNET ist am 18.05.2009 als Erfolgsstory bei franchiseportal.de erschienen. Ich stelle ihn Ihnen hier zum Lesen zur Verfügung.

Die Selbstständigkeit ist für viele gut qualifizierte und erfahrene Arbeitnehmer gerade in Krisenzeiten eine probate Lösung. Nicht wenige suchen ihr Glück im Einstieg in Franchise-Systeme. Wer Risiken reduzieren und auf bewährte, erfolgreiche Geschäfts-modelle setzen will, ist im Franchise-System grundsätzlich nicht falsch. Aber: Auch in diesem Markt fällt der Erfolg nicht vom Himmel.

FRANNET begleitet seit 20 Jahren weltweit Franchise-Interessenten und bringt sie mit Firmen und Systemen zusammen, die zu dem für sie individuell entwickelten Modell für die Selbstständigkeit passen und danach zur Prüfung vorgeschlagen wurden. Der Weg dorthin ist jedoch nicht unbedingt einfach, und FRANNET fungiert dabei nicht als Partner, der es dem potenziellen Franchise-Nehmer einfach macht und die ganze Arbeit abnimmt. „Solches Vorgehen wäre in keinem Fall zielführend“, so Andreas Boenisch, der bei FRANNET, dem weltweit führenden Netzwerk von Franchise-Beratern, neben Berlin auch für Brandenburg, Sachsen, Thüringen, Sachsen-Anhalt und das südliche Niedersachsen zuständig ist. Boenisch erläutert: „Ein Interessent für ein Franchise-Modell muss sich, seine Überzeugungen und Fähigkeiten auf Herz und Nieren prüfen. Ist das von mir anvisierte Ziel das richtige für mich oder mache ich nur das weiter, was ich schon zuvor als abhängig Beschäftigter gemacht habe? Setze ich meine Ressourcen tatsächlich entsprechend meiner Befähigungen und meiner Neigungen für das am besten zu mir passende System ein – und dies auch in der am besten passenden Branche?“ Diesen Entwicklungsprozess zur Erkenntnisgewinnung kann FRANNET keinem Franchise-Nehmer abnehmen.

Die Lösung: in einem dreistufigen Prozess mit 5 entscheidenden Schritten begleitet FRANNET die Aspiranten auf dem Weg in ihre Selbstständigkeit, als Unternehmer wissensvermittelnd, moderierend, lenkend, aber immer ziel- und erfolgsorientiert.

Der Erfolg gibt den Beratern Recht: FRANNET hat auf diese Weise in den letzten 20 Jahren weltweit mehr Menschen als jede vergleichbare Organisation erfolgreich auf dem Weg in die Selbstständigkeit begleitet.

Damit für künftige Unternehmer der Franchise-Weg keine Einbahnstraße wird, gibt es fünf grundsätzliche Schritte, die jeder Interessent gehen sollte. Sie spiegeln auch die Philosophie und Herangehensweise von FRANNET wider, partnerschaftlich und im Dialog zu arbeiten.

Andreas Boenisch von FRANNET erklärt sie unseren Leserinnen und Lesern:

1. Profilerstellung
„Wir wollen Sie, Ihre Ziele und Träume verstehen. Deshalb werden wir zunächst miteinander sprechen und Sie dann bitten, unseren Fragebogen auszufüllen. Es sind nur ein paar Seiten, aber sie helfen uns, das zu Ihnen passende Franchise-System zu finden. Seien Sie beim Ausfüllen unseres Fragebogens offen und ehrlich zu sich selbst (es gibt kein richtig oder falsch).“

2. Entscheidungsmodell
„Als Nächstes werden wir Ihren Fragebogen studieren und ein persönliches Gespräch oder Telefonat arrangieren. Normalerweise benötigen wir 1 bis 2 Stunden, um mit Ihnen zusammen Ihr ‚Entscheidungsmodell’ zu entwickeln. Später werden Sie dieses Modell dazu benutzen, Franchise-Systeme Ihrer Wahl zu evaluieren und zu bewerten. Dieses Modell ist speziell auf Sie zugeschnitten, und es ist wichtig, dass es sich für Sie ‚richtig anfühlt’. Wenn Sie mit dem Modell zufrieden sind, können wir beginnen, Ihnen Systeme vorzuschlagen, die strukturell und strategisch zu Ihrem Modell passen. So können Sie jedes Franchise-System, das Sie sich anschauen, mit Ihrem Modell vergleichen und haben dafür stets gleiche Bedingungen.“

3. Matching / das Passende finden
„Wenn Sie einige Geschäftsbereiche gefunden haben, von denen Sie denken, dass sie Ihrem Modell entsprechen, werden wir Ihnen spezielle Franchise-Systeme detailliert vorstellen und Ihnen auch den Kontakt zu den Ansprechpartnern in den einzelnen Unternehmen herstellen. So können Sie damit beginnen, detaillierte Informationen über diese Unternehmen zu sammeln. In den letzten Jahren haben wir hunderte Franchise-Geber überprüft und mit vielen Menschen wie Ihnen zusammengearbeitet. Deshalb haben wir eine recht gute Vorstellung von den Auswahlmöglichkeiten, nach denen Sie vermutlich suchen.“

4. Recherche / Prüfprozess
„Dies ist der wichtigste Schritt von allen. Wir können nicht für Sie recherchieren, darum ist es Ihre Aufgabe ‚jeden einzelnen Stein selbst umzudrehen’ und eine komplette und gründliche Untersuchung aller Franchise-Systeme durchzuführen, die Sie für sich als passend erachten. Wir unterstützen und begleiten Sie in diesem Prozess, geben Ihnen Fragen an die Hand, die Sie sich und potenziellen Partnern stellen müssen. Wir stellen Ihnen die notwendigen Hilfsmittel zur Verfügung, um diesen elementar wichtigen Schritt anzugehen.“

5. Einkauf in das Franchise-System
„Wenn Sie zum Kauf bereit sind, unterstützen wir Sie bei der Suche von Franchise-Anwälten, Steuerberatern und anderen Dienstleistungsunternehmen, die auf Ihrem weiteren Weg für Sie hilfreich sein könnten.“

Zu guter Letzt

Kein Franchise-Nehmer sollte sich bedrängen und beschwatzen lassen. Jeder muss seine Entscheidungen selbst treffen und seine eigenen Erfahrungen machen. „Schließlich geht es um Ihr Geld, Ihr Risiko und Ihre Chance“, warnt Andreas Boenisch immer wieder. Deshalb kommt am Ende alles wieder auf „die beste Recherche“ zurück: Je mehr man weiß, umso besser werden voraussichtlich die Entscheidung vorbereitet und mögliche Risiken minimiert sein. „Wir als Berater sind Wegweiser, Warnschild und Signalgeber in einem. Was aber wirklich zur Interessentin oder zum Interessenten passt, sollte sie oder er selbst am Ende gut entscheiden können“, so Boenisch.

FRANNET – das Original – ist weltweit das führende Netzwerk von Franchise-Consultants. Keine andere Organisation von Beratern hat mehr Menschen erfolgreich dabei unterstützt, ihren Traum von der Selbstständigkeit zu verwirklichen.
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(c) Boenisch Business Services GmbH - FRANNET Büro Berlin-Brandenburg